翻訳・多言語化の見積もりの考え方——日本語からの展開／新規執筆／言語ごとの新規
「英語と中国語もお願いします。見積もりを」——この一文だけだと、制作側もクライアント側も損をします。同じ“多言語”でも、日本語ページを訳して載せるのか、市場ごとにメッセージを書き直すのか、言語ごとにサイト構造から新規なのかで、工数の性質がまったく違うからです。
本記事では、Webflow Localizeを使う多言語化について、見積もり前に決める作業範囲と、ページ・原稿・画像などの数え方を整理します。金額はこれらの条件で変わるため、まず同じ前提で依頼・見積もりができる状態を目指します。
※本記事の内容は、2026年11月5日時点の公式情報と、IGNITEの提案実務に基づいています。
結論：先に「どのモードか」を合意する
見積もりの前に、次のどれか（または混在の割合）を言葉にします。
| モード | ざっくり | 主なコストの置き場 |
|---|---|---|
| A. 日本語からの展開 | レイアウト継承＋翻訳 | 翻訳量、ロケールQA、SEOメタ、アセット差し替え |
| B. 市場向け新規執筆 | 同じURL設計でも原稿が別物 | 取材／原稿／レビュー往復、翻訳以上の編集 |
| C. 言語ごとの新規 | 構造から別設計 | デザイン実装、コンポーネント、CMS設計の重複 |
Webflow Localize では二次ロケールが一次のデザインを継承し、二次では要素の追加・移動・削除が基本できません。つまり モードCをLocalizeだけでやろうとすると摩擦が大きい です。別サイトへの分離も含めた構造の判断が先に必要です。一次ロケールを英語に変えるだけでは、二次ロケールの構造上の制約は解消しません。
モードA：日本語からの展開（翻訳＋ローカライズ）
向いているケース：製品仕様が同一、規制差分が小さい、まず情報の到達を揃えたい。
数えるもの：
- ページ数 × 言語数（ユーティリティページ、404、法務も忘れない）
- CMSアイテム数 × 言語数（ブログ、事例、メンバー、FAQ）
- コンポーネント内の共通文言（ナビ／フッター／CTA）
- SEO：タイトル、メタ、OG、slug方針（言語ごとのslugルール）
- アセット：テキスト入り画像、PDF、動画字幕
- フォーム：ラベル、エラー、通知メール文面
- QA：改行・折り返し・RTL（該当言語）、画面幅ごとの崩れ
公式の Localize では、テキストだけでなく画像Replace・alt・スタイル・コンポーネントプロパティのロケール上書きが可能です。見積もりでは「文字数だけ」ではなく、差し替えアセットの点数を別行にします。
機械翻訳＋人間校正にするか、最初から人訳にするかも工数の形を変えます。Enterprise向けのカスタム用語集など、プラン依存機能は「使える／使えない」を前提に書く必要があります。
モードB：市場向け新規執筆
向いているケース：国ごとに訴求が違う、導入事例の出し方が違う、法務・価格・保証の言い回しが別物。
翻訳行に加えて必ず乗るもの：
- ブリーフ（誰に何を約束するページか）
- 原稿ドラフトと社内レビュー往復
- 用語集・トーン（ですます／技術文書）
- 国別のスクリーンショットや証明表現の確認
「翻訳単価 × 文字数」だけでは足りず、編集プロジェクトとして行を分けるのが誠実です。Webflow上の操作はモードAに近くても、上流の時間が支配的になります。
モードC：言語ごとの新規
向いているケース：情報設計自体が市場で違う、構成ページ数が大きく違う、ブランドの見せ方が別。
Localizeの継承モデルと相性が悪いので、次を比較表にします。
- 同一サイト＋Localize（制約内で寄せる）
- 日本サイト切出し（別サイト／別ドメイン）※別記事のテーマ
- 一次ロケールを英語にし、日本語を二次にする（チームの編集言語の問題）
実装が二重に近いため、コンポーネントとCMSの「共通化できる割合」を先にワークショップしないと、見積もりが当てずっぽうになります。
見積もりシートに並べる行（金額なし）
提案書では、金額の前にこの行だけでも合意できます。
- 対象言語と優先順位（第1言語、第2言語…）
- モードA/B/Cの割合（ページ単位でタグ付け）
- ページ一覧（テンプレ種別付き）
- CMSコレクションとアイテム概数
- アセット差し替えリスト
- レビュー担当（クライアント側の言語ネイティブの有無）
- 公開単位（全言語同時／段階公開）
- 除外（アプリ画面、契約PDFの法務レビューなど）
教育・研修系のある提案では、当初「全ページ翻訳」だった依頼を、マーケティングページはモードB、マニュアル系はモードA、採用はモードC（別IA）とタグ分けしたところ、スコープと期待値が揃いました。金額の話より先にタグが効いた例です。
Webflow実装側で忘れやすいコスト
- 二次ロケールで構造を足せないことによる、一次側の先回り設計
- コンポーネントプロパティを先に切っていないと、ロケールで触れない
- リッチテキスト内コンポーネントを二次で触ると継承が切れる注意
- hreflang／ドメイン戦略（サブディレクトリ／サブドメイン）の決定時間
- Content editor への言語別マニュアル
見積もりには、採用するプランで可能な編集範囲と、翻訳中に一次ロケールが更新された場合の対応を明記しておきます。
Webflow公式動画のLocale一覧。言語ごとに公開状態が分かれています。動画撮影時の画面例で、現在の設定手順は本文と公式ヘルプを参照してください。 出典：公式資料
やってはいけない見積もり言い方
- 文字単価だけで全ページを同じ行にまとめる
- 「AIで訳すので簡単」とレビュー工数を消す
- モードCなのにLocalizeの翻訳行だけで受ける
- 法務・医療・金融表現を通常翻訳と同じ扱いにする
作業項目の分け方が曖昧だと、追加作業の範囲を巡って認識がずれやすくなります。
ページ台帳の作り方（金額なし）
スプレッドシート列の例：
- URL／テンプレ種別（マーケティング／法務／ブログテンプレ）
- モードタグ（A/B/C）
- 一次言語の原稿状態（確定／草案／未着手）
- CMS依存（なし／コレクション名）
- 画像・PDF差し替え（点数）
- レビュー担当（社内／外部ネイティブ）
- 公開時期（第1回／第2回）
行の合計が「なんとなく全ページ」を防ぐ装置になります。モードBが多いほど、翻訳会社への発注とは別に、編集ディレクション行が必要です。
段階公開の考え方
全言語同時はブランドメッセージの一致に有利ですが、レビューボトルネックで全体が止まります。第1言語（例：英語）をモードBで固め、第2言語をモードAで展開、など公開時期を分けるとリスクが下がります。ただし一次構造の変更凍結タイミングを合意しないと、展開中に一次が動いて手戻りします。
社内説明用の一文
「翻訳見積もり」と呼ばれがちですが、実際は 情報設計のコピー数 × 言語 × 品質目標 です。Webflow Localize は継承型なので、構造を言語ごとに変えるほど別プロジェクトに近づきます。
初回キックオフのアジェンダ（30分）
- モードA/B/Cの定義を例ページでタグ付け（10分）
- 言語の優先順位と同時公開の要否（5分）
- レビュー担当とネイティブ確認の有無（5分）
- 除外物（アプリ、契約書、動画字幕）（5分）
- 次の成果物は金額ではなくページ台帳、と確認（5分）
金額提示前にこの30分を入れるだけで、再見積もりの回数が減る、というのが実務の感触です。
よくある質問
Q. まず英語だけ試し、あとから中国語は安いですか？
A. モードAならページとCMSの増分が主です。ただし初回にプロパティ設計や一次構造をちゃんとしていないと、二言語目で手戻りが出ます。
Q. 機械翻訳の品質は見積もりにどう書きますか？
A. 「初稿の作り方」と「ネイティブ確認の回数」を別行にします。品質目標（理解できればよい／営業資料水準）を先に合意します。
Q. 金額の目安は？
A. 本記事では提示しません。モードと物量が固まった時点で、別途見積もりとして出します。
既存翻訳資産があるとき
過去のWord翻訳や別CMSの英語がある場合、Webflowへ「流し込むだけ」に見えて、実際はコンポーネント境界で文章が分断され、手直しが発生します。見積もり前に、代表ページを1本だけ試しに載せ、手戻り率を見るパイロットを勧めています。
品質目標の言葉
「ネイティブが違和感ない」「営業が使える」「意味が通じればよい」では工数が変わります。見積もり依頼に品質目標が一文も無いときは、モードAでもレビュー回数を仮定できないため、台帳作成を先に返します。
モード混在ページの扱い
1ページのヒーローはモードB、下部の仕様表はモードA、という混在はよくあります。台帳ではページを行分割（セクション単位）するか、重い方のモードでページをタグ付けします。中途半端に「だいたい翻訳」と書かないことが、後工程の翻訳者アサインを楽にします。
Localize上はどちらも「二次でのテキスト上書き」に見えますが、上流の原稿有無でコストが違う、というのが本記事の主張です。
金額は出さない前提でも、行の分け方が固まれば社内の概算は別シートで回せます。クライアント向けにはモードと台帳だけ先に共有します。
まとめに入る前の確認質問（クライアント向け）
- 全ページ同じトーンで訳せばよいですか、市場ごとに訴求を変えますか
- 日本語構造のまま文言だけ換えますか、構成から変えますか
- 誰が最終言語の品質に責任を持ちますか
この3つが曖昧なまま金額だけ出すと、翻訳と新規制作のどちらを含む見積もりなのか、認識がずれやすくなります。
まとめ
多言語化の見積もりは、単価表より先にモードA/B/Cの合意です。Localizeは継承型なので、翻訳展開と新規構造では前提が違います。ページ・CMS・アセット・レビューを行に分け、金額はその後。Booostではスコープ整理からのご相談を受けています。お問い合わせ
※本記事はIGNITEが独自に調べてまとめたもので、Webflow, Inc.の公式見解ではありません。Webflowは、Webflow, Inc.の商標です（参考：Trademark Usage Policy）。記事中の製品画面や画像の著作権は、各出典元に帰属します。
参考資料
Booostはノーコードツール「Webflow」に特化したWeb制作サービスです。
デザイン・マーケティング・翻訳の3つの最適化で、Webサイトの集客力を最大化します。
